Modul Preisfindung und Preisdurchsetzung

In diesem Modul erhalten Sie einen umfassenden allgemeinen sowie branchenspezifischen Überblick über das Preismanagement und lernen die für die Branchen Handel, Industriegüter und Dienstleistungen typischen Besonderheiten der Pricing-Prozesse kennen. Im Praxisseminar erlernen Sie dann, Preisgespräche erfolgreich zu führen und Ihre Preisziele im Gespräch auch durchzusetzen.

Preismanagement

• Grundlagen des Preismanagements
• Strategie
• Analyse: Ökonomie und Verhaltenswissenschaft
• Entscheidung: eindimensionale Preise, mehrdimensionale Preise, langfristig optimierte Preise
• Umsetzung
• Preismanagement: für Dienstleistungen, im Industriegüterbereich und im Handel
• Preismanagement und Internet
• Internationales Preismanagement

Das Preisgespräch (Präsenzeminar)

• Die Bedeutung des Preises und Konsequenzen für den eigenen Auftritt
• Praxisübung: Führen von Preisgesprächen am Tisch
• Die sichere Preisnennung
• Sammeln der häufigsten Preiseinwände aus dem eigenen Tagesgeschäft
• Die 3-Schritte-Technik zur Preis-Einwand- Entkräftung
• Ausarbeiten individueller Einwandrepliken