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Modul Vertragsanbahnung und Vertragsabschluss

In diesem Modul erlernen Sie sowohl das ergebnisorientierte Verhandeln von Verträgen also auch das professionelle Vertragsmanagement. Im darauf aufbauenden Praxisseminar wenden Sie Ihr erlangtes Wissen an, um Motive der Entscheider auf Kundenseite zu erkennen und so nach Nennung aller Nutzen- und Preisargumente die Unterschrift unter den Vertrag zu bekommen.


Studieneinheiten und -inhalte

Vertragsverhandlungen und Vertragsmanagement

  • Ergebnisorientierte Vertragsverhandlung
  • Argumentation und Zeiteffizienz
  • Verhandlungsmittel
  • Vertragscontrolling
  • Vertragsverwaltung
  • Case Studies

Die Abschlussphase (Präsenzeminar)

  • Wie denkt und fühlt der Entscheider?
  • Praxisübung: Die Abschlussverhandlung
  • Kaufsignale und Antester sicher erkennen und einsetzen
  • 10 Punkte zur sicheren Abschlusstechnik
  • Vertiefung: Nutzenargumentation
  • Videoauswertung mit individuellem Trainerfeedback

Dieses Themengebiet ist auch Bestandteil in folgenden Studiengängen der Euro-FH:

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