0800 33 44 3 77

Kostenlose Infos anfordern

  • Kostenlos
    und unverbindlich
  • Enthält alle Kurse
    und Preise
Studienführer
Jetzt gratis anfordern

Modul Vertragsanbahnung und Vertragsabschluss

In diesem Modul erlernen Sie sowohl das ergebnisorientierte Verhandeln von Verträgen also auch das professionelle Vertragsmanagement. Im darauf aufbauenden Praxisseminar wenden Sie Ihr erlangtes Wissen an, um Motive der Entscheider auf Kundenseite zu erkennen und so nach Nennung aller Nutzen- und Preisargumente die Unterschrift unter den Vertrag zu bekommen.

Studieneinheiten und -inhalte

Vertragsverhandlungen und Vertragsmanagement

  • Ergebnisorientierte Vertragsverhandlung
  • Argumentation und Zeiteffizienz
  • Verhandlungsmittel
  • Vertragscontrolling
  • Vertragsverwaltung
  • Case Studies

Die Abschlussphase (Präsenzeminar)

  • Wie denkt und fühlt der Entscheider?
  • Praxisübung: Die Abschlussverhandlung
  • Kaufsignale und Antester sicher erkennen und einsetzen
  • 10 Punkte zur sicheren Abschlusstechnik
  • Vertiefung: Nutzenargumentation
  • Videoauswertung mit individuellem Trainerfeedback

Dieses Themengebiet ist auch Bestandteil in folgenden Studiengängen der Euro-FH:

Bitte füllen Sie alle rot markierten Felder aus.
Bitte füllen Sie alle rot markierten Felder aus.

Kostenlose Infos
anfordern

  
Studienführer

Wofür interessieren Sie sich besonders?

Datenschutzerklärung
Onlineanmeldung Hochschulkurse
Jetzt online anmelden

Besuchen Sie unsere Online-Infoveranstaltung

 Mittwoch 12
Oktober

Studieren auch ohne Abitur!

Zu unseren Bachelor-Studiengängen können Sie nach Hamburgischem Hochschulgesetz auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife zugelassen werden.

mehr …
© 2001 - 2022 Europäische Fernhochschule Hamburg - Ein Unternehmen der KLETT-Gruppe und Schwesterunternehmen des ILS (www.ils.de)