Modul Marketing

Seit sich nahezu alle Märkte von Verkäufer- zu Käufermärkten entwickelt haben, steht das Marketing als zentrale Funktion im Mittelpunkt einer modernen Unternehmensführung. Wir vermitteln Ihnen grundlegend, wie Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens so vermarkten können, dass diese im Wettbewerb bestehen können.

Prof. Dr. Nils Bickhoff
Professor für Strategie und Marketing

Modulbeschreibung

Marketing is a challenging activity that requires an understanding of both principles and how they can be applied in practice. This study unit deals with fundamental questions in relation to developing a marketing plan for a product. What is the market for my product? What are our main competences as a company? Who are the customers and what determines their behavior? How can we create sustainable competitive advantages in the market? Who are the competitors and what is the right way to deal with them and their actions and reactions? What are the appropriate features and how should they be communicated to the target audience in order to create value for the customers? What price should be charged? How should the products be distributed to the end-consumer? The module is based on study booklets with many case studies and is written in English.

Studieneinheiten und -inhalte

Marketing Strategy

  • Marketing in the modern company (relationship marketing)
  • Major steps in developing the marketing plan
  • Analysis of the internal and external marketing situation
  • SWOT analysis, market segmentation

Marketing Mix

  • Product (managing products, developing new products)
  • Price (pricing strategies, price differentiation)
  • Place/distribution (distribution structure, selecting the right distributors)
  • Promotion/communication (advertising, personal selling and sales management, internet marketing)
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