Modul Preisfindung und Preisdurchsetzung

Mit Ihrem Fernstudium erlangen Sie neben dem Beruf das erforderliche Fach- und Praxiswissen für Ihre Karriere. Ihre Prüfungen können Sie jeden Monat bundesweit an 10 Prüfungszentren ablegen.

Modulbeschreibung

In diesem Modul erhalten Sie einen umfassenden allgemeinen sowie branchenspezifischen Überblick über das Preismanagement und lernen die für die Branchen Handel, Industriegüter und Dienstleistungen typischen Besonderheiten der Pricing-Prozesse kennen. Im Praxisseminar erlernen Sie dann, Preisgespräche erfolgreich zu führen und Ihre Preisziele im Gespräch auch durchzusetzen.

Studieneinheiten und -inhalte

Preismanagement

  • Grundlagen des Preismanagements
  • Strategie
  • Analyse: Ökonomie und Verhaltenswissenschaft
  • Entscheidung: eindimensionale Preise, mehrdimensionale Preise, langfristig optimierte Preise
  • Umsetzung
  • Preismanagement: für Dienstleistungen, im Industriegüterbereich und im Handel
  • Preismanagement und Internet
  • Internationales Preismanagement

Das Preisgespräch (Präsenzeminar)

  • Die Bedeutung des Preises und Konsequenzen für den eigenen Auftritt
  • Praxisübung: Führen von Preisgesprächen am Tisch
  • Die sichere Preisnennung
  • Sammeln der häufigsten Preiseinwände aus dem eigenen Tagesgeschäft
  • Die 3-Schritte-Technik zur Preis-Einwand- Entkräftung
  • Ausarbeiten individueller Einwandrepliken

Dieses Themengebiet ist auch Bestandteil in folgenden Studiengängen der Euro-FH:

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