Modul Preisfindung und Preisdurchsetzung

Mit Ihrem Fernstudium erlangen Sie neben dem Beruf das erforderliche Fach- und Praxiswissen für Ihre Karriere. Ihre Prüfungen können Sie jeden Monat bundesweit an 10 Prüfungszentren ablegen.

Modulbeschreibung

In diesem Modul erhalten Sie einen umfassenden Überblick über das Preismanagement, seine Prozessphasen sowie die aktuellen Entwicklungen, wie z. B. die gestiegene Bedeutung von Preisorganisationen und verhaltenswissenschaftlichen Aspekten. Sie lernen darüber hinaus das branchenspezifische Preismanagement und die für die Branchen Handel, Industriegüter und Dienstleistungen typischen Besonderheiten der Pricing-Prozesse kennen. Im abschließenden Praxisseminar erlernen Sie, Preisgespräche erfolgreich zu führen, d. h. den von Ihnen verlangten Preis im Gespräch mit dem Kunden auch durchzusetzen.

Studieneinheiten und -inhalte

Preismanagement

  • Grundlagen des Preismanagements
  • Strategie Analyse: Ökonomie und Verhaltenswissenschaft
  • Entscheidung: eindimensionale Preise, mehrdimensionale Preise, langfristig optimierte Preise
  • Umsetzung
  • Preismanagement: für Dienstleistungen, im Industriegüterbereich und im Handel
  • Preismanagement und Internet
  • Internationales Preismanagement

Das Preisgespräch (Präsenzeminar)

  • Die Bedeutung des Preises und Konsequenzen für den eigenen Auftritt
  • Praxisübung: Führen von Preisgesprächen am Tisch
  • Die sichere Preisnennung
  • Sammeln der häufigsten Preiseinwände aus dem eigenen Tagesgeschäft
  • Die 3-Schritte-Technik zur Preis-Einwand- Entkräftung
  • Ausarbeiten individueller Einwandrepliken

Dieses Themengebiet ist auch Bestandteil in folgenden Studiengängen der Euro-FH:

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