Modul Vertragsanbahnung und Vertragsabschluss

Mit Ihrem Fernstudium erlangen Sie neben dem Beruf das erforderliche Fach- und Praxiswissen für Ihre Karriere. Ihre Prüfungen können Sie jeden Monat bundesweit an 10 Prüfungszentren ablegen.

Modulbeschreibung

In diesem Modul erlernen Sie zum einen, Verträge ergebnisorientiert zu verhandeln und die relevanten Vertragsmittel einzusetzen. Zum anderen erlernen Sie das Vertragsmanagement, welches das Controlling und die Verwaltung von abgeschlossenen Verträgen umfasst. Im darauf aufbauenden Praxisseminar erfahren Sie, wie Sie Ihr erlangtes Wissen erfolgreich einsetzen. Sie trainieren, Motive der Entscheider auf Kundenseite zu erkennen und so nach Nennung aller Nutzen- und Preisargumente die Unterschrift unter den Vertrag zu bekommen.

Studieneinheiten und -inhalte

Vertragsverhandlungen und Vertragsmanagement

  • Ergebnisorientierte Vertragsverhandlung
  • Argumentation und Zeiteffizienz
  • Verhandlungsmittel
  • Vertragscontrolling
  • Vertragsverwaltung
  • Case Studies

Die Abschlussphase (Präsenzeminar)

  • Wie denkt und fühlt der Entscheider?
  • Praxisübung: Die Abschlussverhandlung
  • Kaufsignale und Antester sicher erkennen und einsetzen
  • 10 Punkte zur sicheren Abschlusstechnik
  • Vertiefung: Nutzenargumentation
  • Videoauswertung mit individuellem Trainerfeedback

Dieses Themengebiet ist auch Bestandteil in folgenden Studiengängen der Euro-FH:

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