Wirtschaftspsychologisches Know-how für die Unternehmenspraxis
Wer Produkte oder Dienstleistungen verkaufen will, hat ein Interesse daran, die eigenen Angebote bekannt zu machen. Die Möglichkeiten dafür sind ebenso bekannt wie vielfältig.
Werbung erreicht uns allerorten: als Plakat an der Bushaltestelle, als bewegter Beitrag im Kinosessel, als Einspieler im Radio und seit einiger Zeit auch via Internet direkt am Arbeitsplatz bzw. Computer. Die Kernfrage dabei ist jedoch: Wie wirksam ist diese Werbung (bewusst wie unbewusst), durch welche Faktoren werden Kaufentscheidungen beeinflusst, welche psychologische Rolle spielen Preis und Marke und wie kann die Einstellung des/r Konsument/in dazu beeinflusst werden?
Mit diesem Zertifikatskurs machen Sie sich mit allen wichtigen Aspekten der Markt- und Werbepsychologie vertraut und lernen, wie psychologische Erkenntnisse für Werbung und Marketing gewinnbringend genutzt werden können.
Hinweis: Dieser Kurs ist Teil unseres Expertenprogramms Marketing & Sales, durch das Sie sich zum/r zertifizierten Marketing-Expert/in qualifizieren können.
Für diesen Kurs sollten Sie Abitur oder eine kaufmännische Ausbildung haben. Praktische oder theoretische Erfahrungen im kreativen Bereich sind hilfreich.
100% förderfähig mit Bildungsgutschein!
Dieser Zertifikatskurs ist AZAV-zertifiziert und durch den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit zu 100% förderfähig. Das gilt auch für eine Weiterbildung während Kurzarbeit!
In unserem Download-Center stellen wir Ihnen vertiefende Informationen und Auszüge aus den Original-Studienunterlagen zur Verfügung. Mit Ihrem Login erhalten Sie direkten Online-Zugang zu geschützten Detailinformationen.
Lernziele & Inhalte
Praxisnahes Know-how für Ihre Karriere
Zunächst befassen Sie sich mit Fragen der unbewussten Wahrnehmung, mit Abläufen, die automatisch, implizit bzw. ohne bewusste Steuerung funktionieren. Doch wie sind diese Begriffe voneinander abzugrenzen und was ist genau darunter zu verstehen? Und: Wie kann der Werbeschaffende diese Erkenntnisse nutzen?
Sie machen sich mit persönlichen Werten und Einstellungen und ihrem Einfluss auf individuelle (Kauf-)Entscheidungen vertraut. Der Blick richtet sich zunächst auf intrapsychische Prozesse, die zur Bildung von Präferenzen führen. Dann lernen Sie, welchen Einfluss andere auf die Entscheidung des Einzelnen haben (können).
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Werbung. Sie lernen, was Psycholog/innen über Werbung mit den Methoden Erotik, Humor und „Geschichten erzählen“ herausgefunden haben. Sie befassen sich auch mit den Anforderungen an Produktgestaltung und Farbgebung sowie deren Auswirkungen. Darüber hinaus setzen Sie sich mit der Auswahl und Wahrnehmung von Preisen auseinander.
Abschließend machen Sie sich mit der Messung von Werbewirkung vertraut.
Auszüge aus den Lerninhalten:
Methoden und Konzepte der Psychologie
Die Markt- und Werbepsychologie innerhalb der psychologischen Teildisziplinen
Allgemeinpsychologische Grundlagen der Marktpsychologie
Neurologie und Verhalten
Werbung und Werbewirkung
Anwendung der Psychologie auf Werbung und Marketing
Kognitive und affektive Grundlagen des Konsumverhaltens
Marketing mit Anreizen und Verstärkern
Unbewusste Anteile im Konsumentenverhalten
Evaluatives Konditionieren im Produktbereich
Implizite Assoziationen und Einstellungen sowie deren Messung
Intuitive Entscheidungen
Unterschwellige Beeinflussung
Intra- und interpersonelle Einflüsse auf Einstellungen, Präferenzen und Verhalten
Psychologische Erklärungen von Konsum- bzw. Konsumentenverhalten
Soziale Einflüsse auf das Konsumverhalten
Einstellungen und ihre Beeinflussung
Psychologische Prinzipien der Gestaltung von Produkt, Werbebotschaft und Preis
Marktforschung
Messung von Werbewirkung
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Hinweis: Dieser Kurs ist Teil unseres Expertenprogramms Marketing & Sales, durch das Sie sich zum/r zertifizierten Marketing-Expert/in qualifizieren können. Ausführliche Infos dazu finden Sie hier.
Nach erfolgreicher Bearbeitung von 5 Einsendeaufgaben erhalten Sie Ihr Hochschulzertifikat, mit dem Sie Ihr erworbenes Fachwissen nachweisen. Wenn Sie zusätzlich eine Klausur erfolgreich absolvieren, werden auf Ihrem Hochschulzertifikat auch die mit diesem Kurs erworbenen 8 Credits ausgewiesen. Damit ist der Kurs auch auf ein Hochschulstudium anrechenbar.
