Vertriebs- und Handelsmanagement

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Fit für professionelles Management von Handel und Vertrieb

Der Verkauf von Handelsgütern und Dienstleistungen ist eine umfangreiche und vielseitige Aufgabenstellung. Der Konkurrenzkampf unter immer mehr Anbietern und die daraus resultierenden Auswahlmöglichkeiten für den Kunden fordern von jedem Unternehmen ein gut überlegtes und zielgerichtetes Vorgehen. Nur wer auf dem Markt wettbewerbsfähig agiert und seine Leistungen gewinnmaximierend an den Mann bringt, kann auch am Markt bestehen.

Mit diesem Hochschulkurs erlangen Sie einen umfassenden Überblick darüber, welche Stellen im Unternehmen in besonderem Maße dafür verantwortlich sind, erfolgsrelevante Entscheidungen zu beschließen. Sie lernen auch, welche Vorgehensweisen sich speziell dazu anbieten, diese Entscheidungen herzuleiten.

Einen Überblick über die Studieninhalte finden Sie hier.

Hinweis:
Dieser Kurs ist Teil unseres Expertenprogramms Marketing und Sales, durch das Sie sich zum zertifizierten Marketing-Experten qualifizieren können.
Ausführliche Informationen dazu finden Sie hier.

In Kürze

Hochschulzertifikat mit ECTS	Dieser Hochschulkurs umfasst 6 Credits und schließt mit einem Hochschulzertifikat der Euro-FH ab. Ausführliche Infos zum Hochschulzertifikat finden Sie hier.
Teilnahmevoraussetzungen	Keine
Studienbeginn	Jederzeit
Kostenloser Testmonat	Jetzt 4 Wochen kostenlos testen und 10% sparen!
Studiendauer	4 Monate
Kostenlose Verlängerung	2 Monate
Umfang des Studienmaterials	4 Studienhefte
Studiengebühren	Jetzt bis 26.10. online anmelden und 10% sparen: Nur 221,- € pro Monat (anstatt ~~245,- €~~) Gesamt nur 884,- € (anstatt ~~980,- €~~) Jetzt online anmelden
Anrechenbarkeit	Dieser Hochschulkurs ist grundsätzlich auf ein grundständiges Fernstudium an der Euro-FH anrechenbar.
Weitere Infos und Downloads	Detaillierte Infos zu den Studiengebühren, das aktuelle Curriculum sowie Original-Studienunterlagen stellen wir Ihnen in unserem Online-Info-Center zur Verfügung. Bitte klicken Sie hier.
Online-Infoveranstaltung	Wir bieten monatliche Online-Infoveranstaltungen zum Fernstudium an der Euro-FH an. Weitere Informationen sowie aktuelle Termine finden Sie hier.

Inhalte

Lernziele und Inhalt

In diesem Hochschulkurs machen Sie sich mit den Anwendungsbereichen der Vertriebsorganisation und der Vertriebssteuerung vertraut. Dabei lernen Sie beispielsweise, wie Sie Erkenntnisse aus den Bereichen Key Account Management oder Shoppermarketing zur optimalen Steuerung des Vertriebs einsetzen. Somit sind Sie in der Lage, proaktive Verfahrens- und Verhaltensweisen des Vertriebs auf echte Marktsituationen anzuwenden.

Sie erarbeiten sich auch umfassendes Know-how im Bereich des Handelsmanagements und lernen, welche Maßnahmen im Handel wann einzusetzen sind. Im Ergebnis kann so eine dauerhafte, iterative Gestaltung des Vertriebsbereichs durch Ihre kritische Analyse und Urteilskompetenz vorangetrieben und im Unternehmen als feste Größe implementiert werden.

Auszüge aus den Lerninhalten:

Vertriebs- und Absatzorganisation

Definition und Abgrenzung
Direkter und indirekter Vertrieb
Multilevel-Vertrieb (Strukturvertrieb)
Online-Vertrieb
Empfehlungsvertrieb (virales Marketing)
Handelsmanagement und weiterführende Strategien

Vertriebssteuerung und Vertriebstraining

Definition und Abgrenzung
Vertriebsstrategie
Organisation von Außendienst, Innendienst und Support
Informationsmanagement
Außendienststeuerung
CRM-Systeme
Trainingspotenziale, Trainingsmöglichkeiten und Coaching

Key Account Management (KAM)

Definition und Abgrenzung
Notwendigkeit, Betrachtungs-, Arbeitsweisen und spezielle Formen von KAM
Wettbewerbsvorteile durch KAM
Europäisches, internationales und globales KAM

Shoppermarketing

Definition und Abgrenzung
Entwicklung
Internationale Einflüsse
Strategische Markenführung
Marktforschungsmethoden
Verkaufsaktive Konzepte
Category Management
Medieneinsatz am POS

Besonderheiten

Staatlich zugelassen

Dieser Hochschulkurs ist von der ZFU (Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht in Köln) staatlich zugelassen.

Die ZFU prüft z. B. auch die Vertragsbedingungen, Rücktritts- und Kündigungsfristen, die Einhaltung der Verbraucherschutzbestimmungen, das einwandfreie Werbeverhalten sowie die Qualität der Beratung. Eine vergleichbare Garantie finden Sie in keinem anderen Weiterbildungsbereich.

Weitere Infos & Downloads

Online-Anmeldung

Zulassung

Zulassungsvoraussetzungen

Für diesen Hochschulkurs gibt es keine Zulassungsvoraussetzungen, d.h. Sie können sich direkt anmelden und starten.

Anrechnung

Zertifiziertes Fachwissen: Ihr Hochschulzertifikat

Nach erfolgreicher Bearbeitung von 3 Einsendeaufgaben, erhalten Sie Ihr Hochschulzertifikat, mit dem Sie Ihr erworbenes Fachwissen nachweisen.

Anrechenbar auf ein Studium: Ihr Hochschulzertifikat mit 6 Credits

Wenn Sie zusätzlich eine Präsenzklausur (monatlich an 10 Prüfungszentren bundesweit möglich) erfolgreich absolvieren, werden auf Ihrem Hochschulzertifikat auch die mit diesem Kurs erworbenen 6 Credits ausgewiesen. Damit ist der Kurs auch auf ein Hochschulstudium anrechenbar.

Preise & weitere Infos

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Curriculum
Auszüge aus den Original-Studienunterlagen
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